El envío gratis te conviene cuando la ganancia de tu pedido alcanza para pagar la guía y todavía te queda dinero. Si no alcanza, lo mejor suele ser ofrecerlo solo desde cierto monto de compra. Aquí verás cómo hacer esa cuenta, cuánto te cuesta de verdad y cómo ofrecerlo sin perder dinero.
¿Cómo sé si me conviene ofrecer envío gratis?
Compara dos números: lo que ganas en un pedido normal y lo que pagas por la guía. Escribe los tuyos en esta calculadora para ver desde qué monto puedes ofrecerlo.
Si tu ganancia cubre el envío con margen de sobra, puedes ofrecerlo a todos. Si apenas lo cubre, cada pedido te deja casi nada. Y si no lo cubre, pierdes dinero cada vez que vendes.
¿Cuánto me cuesta de verdad el envío gratis?
Lo mismo que la guía, porque el envío gratis no existe: alguien lo paga. Si no lo paga tu cliente, sale de tu ganancia o del precio de tu producto.
Un ejemplo hipotético con números redondos: vendes un producto en 600 pesos y te cuesta 420. Te quedan 180. Si la guía cuesta 150 y tú la pagas, tu ganancia baja a 30 pesos. Con ese margen, un solo cargo inesperado te deja en números rojos.
Haz la misma cuenta con tu producto más vendido. Recuerda usar el costo real del envío, no el más barato que hayas visto, porque cambia con el peso, las medidas y el destino.
¿Qué me conviene: envío gratis para todos o desde cierto monto?
Para la mayoría de las tiendas chicas, desde cierto monto. Tienes tres caminos:
- Envío gratis para todos. Es la oferta más simple y atractiva, pero solo funciona si tu margen aguanta el costo de la guía en cada pedido.
- Envío gratis desde cierto monto. Proteges tu ganancia y animas a tu cliente a sumar un producto más para llegar al mínimo.
- Cobrar el envío. Conservas tu margen completo, aunque algunos clientes pueden abandonar la compra al ver el costo.
También puedes subir un poco tus precios y anunciar envío gratis. Funciona si tus productos aguantan ese precio frente a la competencia.
¿Cómo calculo desde qué monto ofrecer envío gratis?
Suma el costo de tu envío y la ganancia mínima que quieres conservar, y divide el resultado entre tu margen. Si el envío cuesta 150 pesos, quieres conservar 50 y tu margen es de 30%, el cálculo es 200 ÷ 0.30, o sea unos 667 pesos. Redondeado, tu monto sería de 700.
Revisa que ese monto quede cerca de lo que tus clientes ya compran. Si tu pedido promedio es de 600 pesos, pedir 700 es alcanzable. Si pides 2,000, casi nadie llegará y la oferta no servirá de mucho.
¿Qué pedidos pueden hacer que pierda dinero con el envío gratis?
Los que cuestan más que tu envío típico. Vale la pena revisar tres casos antes de publicar tu oferta:
- Destinos con cargo extra. Revisa la zona extendida antes de prometer envío gratis a todo el país.
- Cajas grandes con poco peso. La paquetería puede cobrarte por el espacio. Revisa las medidas de tus cajas.
- Productos pesados. Si vendes artículos muy distintos entre sí, un solo monto quizá no sirva para todos.
¿Cómo ofrecer envío gratis sin perder dinero?
- Muestra el monto en tu tienda. Decirle a tu cliente cuánto le falta para el envío gratis lo anima a completar su compra.
- Escribe las condiciones. Aclara si la oferta no aplica a ciertas zonas o productos, antes de que tu cliente pague.
- Configúralo en tu plataforma. Shopify y WooCommerce te permiten activar envío gratis desde cierto monto.
- Revisa tus números cada mes. Si sube tu costo de envío o baja tu margen, ajusta el monto.
- Compara paqueterías. Cada peso que bajas en la guía te permite ofrecer envío gratis desde un monto menor.
¿Cómo te ayuda Autopaquete a pagar menos por tus envíos?
Autopaquete es una plataforma multipaquetería de Guadalajara. En un solo panel comparas el precio de cada envío con cinco paqueterías: Estafeta, FedEx, DHL, Paquetexpress e iMile. No es una paquetería: la entrega la hace la que tú eliges.
No cobra mensualidad ni pide contrato o mínimo de envíos. Se integra con Shopify y WooCommerce y tiene API, y tu ejecutivo asignado te ayuda a revisar opciones para bajar tu costo por guía. Crea tu cuenta y compara el precio de tu próximo envío
Preguntas frecuentes
¿Quién paga el envío gratis?
La tienda. Puede salir de su ganancia o estar incluido en el precio del producto, pero la guía siempre tiene un costo.
¿Qué es mejor, envío gratis o un descuento?
Depende de tus números. Calcula cuánto te cuesta cada uno por pedido y prueba el que deje más ganancia. Una ventaja del envío gratis con monto mínimo es que también puede subir el valor de cada compra.
¿Puedo ofrecer envío gratis solo en temporadas?
Sí. Muchas tiendas lo usan como promoción por tiempo limitado. Calcula el monto antes de lanzarla y revisa que tu saldo y tus cajas estén listos para el aumento de pedidos.
¿Cada cuánto debo revisar mi monto de envío gratis?
Revísalo cuando cambien tus precios, tu margen o tu costo de envío. Si no hay cambios, una revisión al mes suele bastar.
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